01
De FinancialZ methode
FinancialZ helpt MKB'ers en DGA's met financiële ondersteuning en advies voor de toekomst. Op LinkedIn werkt dat alleen als je net zo direct en nuchter overkomt als het merk zelf: scherp op kansen, zonder poespas.
Stap 1Profiel bekijken
Stap 2Verbinden, geen pitch
Stap 3Eén directe vraag
Stap 4Doorvragen op antwoord
Stap 5Vrijblijvend gesprek
Aanpassen? Verander vooral de woorden "MKB'ers", "DGA's" of "advies voor de toekomst" als de doelgroep of propositie wijzigt.
02
Doelgroep
De beste doelgroep zijn ondernemers die zelf verantwoordelijk zijn voor groei, administratie, belastingzaken, cashflow of strategische financiële keuzes.
Primaire doelgroep
- MKB-ondernemers
- DGA's
- Founders
- Eigenaren met personeel
Goede signalen
- Groei of uitbreiding
- Nieuwe medewerkers
- Nieuwe vestiging
- Zichtbare drukte rond administratie
Niet mee starten
- Boekhouding verkopen
- Prijs of abonnement noemen
- Agenda-link sturen
- "Heb je interesse?" vragen
03
Connectieverzoeken
Een connectieverzoek heeft 300 tekens en één taak: een geloofwaardige reden geven om te accepteren. Een generieke notitie ("leuk om te connecten") voegt niks toe — die ruikt sneller naar spam dan een verzoek zónder notitie.
Vuistregel: heb je een echte aanleiding op het profiel (post, functiewissel, groei, gedeelde connectie)? Gebruik die. Geen aanleiding? Stuur dan blanco, zonder notitie — dat presteert vaak beter dan een opgevulde standaardzin.
Wat is een goede {{aanleiding}}?
- "net een tweede vestiging geopend" — concrete groei, te zien via bedrijfspagina of post
- "recent gestart als eigenaar/DGA" — functiewijziging op het profiel
- "een post deelde over personeelstekort" — onderwerp uit hun eigen content
- "jullie team flink uitgebreid dit jaar" — te zien via "X medewerkers" op de bedrijfspagina
Geen van deze? Dan is er geen echte aanleiding. Niet verzinnen — gewoon blanco versturen.
Met aanleiding
Hi {{voornaam}}, zag {{aanleiding}}. Goed om verbonden te zijn.
Gedeeld netwerk
Hi {{voornaam}}, zit denk ik in dezelfde hoek qua branche/netwerk — {{gedeelde_connectie_of_groep}}. Goed om te verbinden.
Geen aanleiding → blanco
[Geen notitie versturen]
Stuur het connectieverzoek zonder bericht. Wacht na acceptatie de gebruikelijke 24–48 uur en open dan met sectie 04.
04
Eerste DM na acceptatie
Wacht 24 tot 48 uur. Bekijk het profiel en zoek één concreet aanknopingspunt — een post, een functiewissel, groei, een nieuwe vestiging. Zonder dat haakje leest elk bericht als een script, hoe goed de zinnen ook zijn.
{{aanleiding}} is verplicht invullen op basis van het profiel — niet overslaan. Zonder personalisatie converteert geen van deze berichten goed, ongeacht hoe de tekst eromheen klinkt. Zie sectie 03 voor concrete voorbeelden van een goede aanleiding.
Met aanleiding
Hi {{voornaam}}, dank voor het accepteren.
Zag dat {{aanleiding}} — mooi om te zien. Heb je daar zelf al goed grip op qua cijfers, of schiet dat er nog bij in?
FinancialZ haakje
Hi {{voornaam}}, leuk verbonden.
Ik spreek veel ondernemers die druk zijn met groei en waarbij de financiële kant er een beetje bij inschiet. Hoe is dat bij jou?
Zonder duidelijk signaal
Hi {{voornaam}}, wat houdt jou dit kwartaal het meeste bezig — vooral groei, of toch meer de financiële kant?
05
Verdiepen zonder te pushen
De setter luistert eerst, en geeft daarna voorzichtig richting. De kracht zit in herkenning — niet in overtuigen.
Als iemand zegt: "Vooral groei"
Mooi, daar gaat het om.
Wat ik vaak zie: zodra het harder gaat lopen, vraagt de financiële kant ook meer aandacht. Cashflow, keuzes, overzicht.
Speelt dat bij jullie al, of run je het nog vooral op gevoel?
Als iemand zegt: "Administratie kost veel tijd"
Logisch, en meestal niet het stuk waar je blij van wordt.
Zit de frictie vooral in de tijd die het kost, of in het gevoel dat je het overzicht kwijt bent?
Als iemand zegt: "Ik heb al een boekhouder"
Helemaal goed, de meeste ondernemers hebben dat.
Waar het vaak nog aan ontbreekt is niet de administratie zelf, maar het vooruitkijken: cijfers gebruiken om keuzes te maken in plaats van ze achteraf te bekijken.
Doet die van jou dat ook, of is het vooral terugkijken?
Als iemand zegt: "Geen behoefte"
Helemaal prima.
Mocht je later toch ergens tegenaan lopen — cijfers, groei, een lastige keuze — denk gerust aan me.
06
Van DM naar kennismaking
Pas als iemand open reageert, sturen we richting een gesprek. Geen druk, gewoon een logische volgende stap.
Zacht naar afspraak
Een kort gesprek scheelt je waarschijnlijk meer dan nog een paar berichten heen en weer.
Geen verplichting, gewoon kijken of het wat oplevert. Wanneer schikt dat een keer — deze week of volgende week?
Inzicht als insteek
Zou je het zien zitten om hier 15 minuten over te bellen?
Niet om iets te verkopen, maar om te kijken of je nu kansen laat liggen of het al goed op orde hebt. Ik plan het in wanneer het jou past.
07
Voorbeeldgesprekken
Twee verlopen — één rechttoe-rechtaan, één met een objectie. Gebruik dit als basis. De setter mag altijd menselijker reageren op basis van wat iemand echt zegt.
SetterHi Dennis, leuk dat we verbonden zijn. Zag dat jullie net een tweede vestiging hebben geopend — mooi om te zien. Hoe gaat dat met de cijfers erachter, heb je daar zelf grip op?
ProspectEerlijk? Nog niet helemaal. We zijn druk en willen dit jaar verder opschalen.
SetterMooi, daar gaat het om. Wat ik vaak zie bij groeiende bedrijven: de cijfers en cashflow vragen dan ook meer aandacht. Speelt dat bij jullie al, of gaat dat nog vooral op gevoel?
ProspectJa, eerlijk gezegd wel. We doen nog veel zelf.
SetterHerkenbaar. De meeste ondernemers zijn goed in hun vak, maar de financiële kant komt er gewoon bovenop. Kijken jullie nu vooral achteraf naar de cijfers, of gebruiken jullie ze ook om vooruit te plannen?
ProspectVooral achteraf, eerlijk gezegd.
SetterDaar zit meestal ook de meeste winst — niet ingewikkelder maken, gewoon meer overzicht. Heb je er iets aan om hier kort over te bellen? Geen verplichting.
ProspectJa, dat lijkt me goed.
SetterTop, ik stuur je zo een paar momenten door.
Voorbeeld 2 · Met een objectie. Net zo waardevol als het eerste gesprek — de setter pusht niet, maar blijft rustig vragen stellen.
SetterHi Sandra, dank voor het accepteren. Wat houdt jou dit kwartaal het meeste bezig — vooral groei, of toch meer de financiële kant?
ProspectVooral de zaak draaiend houden. We hebben al een boekhouder, voor de duidelijkheid.
SetterHelder, en helemaal goed. De meeste ondernemers hebben dat. Waar het vaak nog aan ontbreekt is niet de administratie zelf, maar het vooruitkijken — cijfers gebruiken om keuzes te maken in plaats van ze achteraf te bekijken. Doet die van jou dat ook, of is het vooral terugkijken?
ProspectVooral terugkijken. Hij doet de jaarrekening, daar blijft het bij.
SetterDat zie ik vaak. Niks mis mee, maar je laat dan wel iets liggen. Mocht je ooit willen sparren over waar je nu staat en waar je heen wilt: denk gerust aan me.
ProspectDoe ik. Kan geen kwaad om te horen wat jullie zien, trouwens.
SetterZeg maar wanneer het schikt, dan plan ik een kort moment in.
08
Dagelijkse workflow voor de setter
Minder volume, meer personalisatie wint het hier van veel volume met generieke tekst. Onder tijdsdruk is personaliseren het eerste dat wordt overgeslagen — dus reken er bewust tijd voor in.
Pas dit aantal aan op basis van de capaciteit van je setter — dit is een uitgangspunt, geen harde regel. Belangrijker dan het aantal is dat de tijd per profiel niet wordt opgeofferd aan volume.
Ochtend
- 10 tot 15 profielen bekijken, per profiel ~1 minuut voor een echte {{aanleiding}}
- 10 tot 15 connectieverzoeken (met notitie waar er een aanleiding is, anders blanco)
- Nieuwe acceptaties noteren
Middag
- Reacties beantwoorden
- Gesprekken verdiepen
- Relevante posts liken of reageren
Einde dag
- Follow-ups versturen
- Warme leads bijwerken
- Afspraken bevestigen
09
KPI's
Gebruik deze benchmarks om te beoordelen of de strategie werkt. Bij een lage reactie-ratio moet meestal de doelgroep of openingsvraag scherper.
| Stap | Gezonde benchmark |
|---|---|
| Connectie acceptatie | 35% – 45% |
| Reactie op eerste DM | 20% – 30% |
| Gesprek verdiept | 10% – 15% |
| Kennismakingsgesprek | 3% – 7% |
Als de cijfers achterblijven
- Lage connectie-acceptatie (<35%) — meestal de doelgroep, niet de tekst. Check of er echt signalen zijn (groei, functie, bedrijfsgrootte) bij wie je benadert.
- Lage reactie op eerste DM (<20%) — bijna altijd een teken dat {{aanleiding}} ontbreekt of te generiek is ingevuld. Steekproef: lees 10 verstuurde berichten terug, zou jij hierop reageren?
- Gesprek verdiept niet (<10%) — de setter stuurt waarschijnlijk te snel door naar een call. Eén stap teruggaan: meer doorvragen, minder sturen.
- Weinig kennismakingsgesprekken (<3%) — check of de call alleen wordt voorgesteld bij een duidelijke opening (sectie 06), of standaard na elk gesprek. Te vroeg vragen werkt averechts.
10
Niet doen
FinancialZ moet op LinkedIn voelen als een betrouwbare financiële sparringpartner. Daarom vermijden we alles wat als koude sales voelt.
Vermijden
- Agenda-link in het eerste bericht
- "Heb je interesse?"
- Lange uitleg over diensten
- Prijzen of abonnementen noemen
- Brochure of PDF sturen
Wel doen
- Vragen stellen
- Herkenning geven
- Kort en rustig blijven
- Menselijk reageren
- Alleen richting call sturen bij duidelijke opening